最早在中国内地开展个人寿险业务的，是在上海的美国友邦公司，由来自台湾的保险名将徐正广统领，在上海滩掀起了保险热潮，一度占有上海90%以上的市场份额，骄人的业绩使友邦对于未来在整个中国市场的前景产生了极其乐观的遐想。未料，平安寿险上海分公司在总经理何志光的带领下绝地反击，仅仅2年时间，竟令对手溃不成军。此后若干年，在保险市场开放度最高的上海，平安与15家中资、中外合资、外资寿险公司同场竞技，年年稳坐寿险市场的头把交椅。
上海之战是马明哲的成名之战，是平安即将成为内地寿险市场领导者的一次预告性的演出，影响极其深远。
【成功秘诀】
战略部署准确；
机制灵活多变。
【经典语录】
“对于竞争之道，我赞同最好的防御就是进攻。”
——马明哲
012　蔡宏图
（国泰金融控股公司董事长）