品牌的竞争是永无止境的。发展商不仅要做地方品牌,还要做全国性品牌;不仅要做项目品牌,还要做企业品牌。欲永葆品牌青春,就必须在市场竞争中实施战略性领先策略,即在发展阶段上适度超前,主动引导市场而不是被动地适应市场、跟市场。目前,内地的开发商还多处于“卖家居”阶段,真正能进入“卖文化、生活方式”概念地产阶段的还是凤毛麟角。
第二,概念地产时代。
“房地产不等于钢筋加水泥”。钢筋、水泥的作用是有限的,而它们背后无形因素的作用是无限的,竞争取胜的关键是要挖掘房地产开发的文化含量、服务含量。为此,要进行市场细分,要着眼于对特定市场目标群的特殊关照与人性化的呵护,挖掘“以人为本”的新卖点。这些卖点要围绕一个鲜明的主题、体现一种独特的风格与个性、张扬一种全新的生活方式,从而形成巨大的文化张力,使人一见如故、一见倾心,具有巨大的市场冲击力和感召力,使人有一种强烈的心理归属感与阶层认同感。
在微利时代日趋激烈的同构竞争中,这种原创性的主题(概念),往往会创造一个又一个的市场奇迹。谁真正掌握了这一超常规武器,谁就能在拥挤的“用家地产”之中杀出一条血路。